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公职教育2000亿市值巨头已现用户暴涨5倍毛利高达60%

“在微博上立个flag,我就是想公务员上岸。”

“不到20分钟,群里就涌进来近400人,都是要考公务员的。”

第二,市场上的公考、事业单位招聘考试培训机构,师资资源也参差不齐。如今,行业内优秀的老师还处于缺乏状态。前些年,甚至有规模比较大的企业,只是对应届生进行为期半年左右的培训后,就直接让其进行授课。

3月20日,南都记者联系上与黎女士一家乘坐同一班次飞机抵达北京的旅客杨莉(化名)。杨莉向南都记者提供的登机牌显示,她的座位在黎女士附近。

陈勇表示,之后会继续与湖南省的高校和县域教育机构合作,将这两方渠道铺下来之后,生源稳定就可以开始在线下开课了。“等在湖南将这一模式打通后,公司将通过自营与加盟模式,在全国范围运营。”

第三,企业需要有很好的线上、线下市场开拓能力,因为只有切实接触到用户,才能做大。

他表示,为了公司长远发展,他并没有像其他机构一样,几条腿都在进行。而是先着重银行招聘考试培训业务切入市场,将该业务做得在行业内有一定影响后,再其他业务的发展。因此,课观教育今年主推的是教师招聘考试业务,之后,会继续推公考业务。

有投资人直言,今年并未关注公考行业。又因为这个行业早已被中公、华图这样的头部企业垄断,初创公司想再分一杯羹比较难。此外,疫情又加速了资本寒冬,现在机构所有的投资都格外谨慎,公考行业想要获得资本关注也并非易事。

3月16日,北京警方通报称,顺义公安分局以涉嫌妨害传染病防治罪,已对黎某立案侦查。同日,黎某的丈夫洪某某也被确诊新冠肺炎。

“上个月,我们与中南大学进行的合作,如今,这批30多名学生的课程已经上完。”陈勇透露,为了提升公司的知名度,其在线上是免费为一批学生授课。他表示,中南大学的学生基础不错,之前也都参加过选调考试、定向选调、甚至一些中央的事业单位考试,因此,这部分考生的通过概率很高。

“我在行业也已经做了10多年,这期间见过的,无论是做市场的、互联网人,还是教学人员出来创业,但没有一家在公考细分领域做大的。”张峰坦言,想要将上述任意一条做好都不简单,更何况这几条对于企业来说都很重要。

为了缓解就业压力,2020年公职类岗位释放多重“扩招”信号,而且,为有效促进高校毕业生就业,对应届毕业生在职位设置上予以适当倾斜。

杨莉表示,飞机降落当天,机上其他乘客可自由返回居住地。她与家人回家看新闻发现黎女士被确诊后,立即向社区申报,如今她与家人正在隔离点隔离。

关注教育的投资人李昭(化名)也表示,这几年,公职类考试一直挺热,每年的报考人数都持续上涨,“这个赛道还是值得关注。”

据中国驻柬埔寨大使馆消息,由中国捐赠的防护服、医用口罩等物资也将于近日运抵柬埔寨。中方已启动相关工作,将尽快派出医疗专家组帮助柬埔寨抗击疫情。

巨头环伺 初创企业做大难

“虽然行业确实向好,但也不能肯定现在是公职行业创业的好机会,因为这个行业竞争很激烈。”张峰感觉,现在行业内,每个赛道基本上都有相应较大的公司存在,因此,初创企业在行业想要做成巨头并不容易。

据国航产品服务部总经理、国航海外疫情防控组成员张允此前介绍,航班落地前两小时,北京时间3月13日4时左右,40b旅客(黎某)找到乘务员,陈述自己在美国任职公司有人感染,自己在美国已经发烧,在登机前吃了退烧药。她说丈夫和孩子和她一同乘机,座位号是54k和54l。

陈勇曾在中公教育、粉笔公考均有过工作经历,他发现,公职教育行业的毛利率并不低。“一般的培训机构毛利率能达到40%,规模越大,毛利率越高,50~60%都有。”

据了解,2020国考招录24128人,较2019国考扩招了近万人,江苏、上海、北京、广东等地的公务员招考、机关事业单位和国有企业招聘比例,也都比去年招录人数有所增加。

与此前通报中黎某自述“在美国3次申请核酸检测均被拒绝”相矛盾的是,据美国当地媒体报道,黎女士在回中国前,已在美国接受了新冠病毒的检测,但她在检测结果出来前离开了美国。之后,马萨诸塞州卫生部门提醒黎女士居住地的卫生部门其检测结果为阳性。当地卫生部门尝试通过电话、短信联系她,均未果。

柬卫生部18日上午表示,柬埔寨累计确诊新冠肺炎病例35例。

“今年7月,仅十天时间,我们与常宁的一家教育机构基本快达成协议。”他透露,其已经与这家教育机构谈得差不多,在衡阳和郴州也有几家机构在沟通阶段,且对方的合作意愿很强。

事实也确实如此,传统的中公、华图,已经是这个领域绝无仅有的头部玩家。

此背景下,有创业者看中公职考试教育行业的机会,在疫情还未结束时毅然选择创业;另有早已入局的创业者正“享受”这次疫情带来的红利期。

因此,今年5月,疫情还未结束,陈勇就与徐长桂一起组建团队,成立了优思诚教育公司,经营项目涵盖公务员、选调生、银行、国企等公职类招录考试辅导。

杨莉向南都记者表示,飞机降落后,广播通知乘客配合检疫人员检查,点名黎女士一家三口先下飞机。她看着黎女士一家从飞机的后方隔离区走到前部的舱门,此时其余乘客在座位上等待。机上乘客基本都有佩戴口罩,部分戴了护目镜,有人穿了防护服。黎女士戴了一个绿色的N95口罩。

因为一场疫情,公职类考试培训市场似乎迎来新机会。

3月20日凌晨,黎女士原雇主美国Biogen(渤健)公司向南都记者表示,黎女士不再是该公司员工,“她在没有告知公司和无视卫生专家指引的情况下做出了前往中国的个人决定”,“她的行为与公司的价值观念不符。”

因此,他表示,想要做好公职类培训,也需要打好“组合拳”。

投资人们对公职培训行业的投资顾虑,也是巨头已经存在这一事实。

课观教育成立于2015年,这是一家职业考试培训机构,以银行招聘考试培训业务切入市场,提供 PC 端在线学习、APP 端智能题库、求职社群和资讯服务、教师招聘考试、教师资格证考试培训业务及公务员考试、事业单位招聘考试培训。目前,课观教育旗下有银行帮、课观教师、过招公考三个品牌。张峰在创业前,曾经担任过中公教育两个事业部的总经理。

除了线上积极与高校合作,优思诚主要是通过O2O模式,打造线上、线下一体化教学服务体系。

公职教育的机会来了?

3月20日,与黎女士同机回国的一名乘客向南都记者表示,黎女士邻座是一位老人,其正后方一排还坐有两名儿童。由于坐在黎女士附近,该乘客及家人目前也在隔离。

“公职教育的机会来了。”有创业者已经看到了公职类教育的机会,优思诚教育联合创始人兼COO陈勇就是其中之一。

一段时间后,杨莉起身时,看到上述年长女性躺在两个座位上休息,上半身躺在黎女士坐过的位置。

“现在公考机构动辄2、3万的培训费用,对考生及家庭造成一定压力。”陈勇坦言,现在市场存在收费过高的情况,但鉴于教育市场是万亿级的,他和团队可以牺牲小部分毛利率,先去开拓更多的市场。

虽说行业确实存在困难,但陈勇认为,这未必不是新玩家的机会。他表示,中公教育的市值已经高达1946.43亿元,这也代表其进入的赛道市场足够大。

两天后,林方在备考公务员间隙,建了个备考交流群,免费探讨考试经验。“当时在微博上发布了建群消息后,不到20分钟,群里就涌进来近四百人,都是要考公务员的。”

在线下,优思诚选择了下沉路线。具体来说,就是与县城内知名的公考类以外的教育机构合作,教育机构负责出场地和招生工作,优思诚负责授课,收益双方分成。

“行业内都被头部企业垄断了,初创公司想再分一杯羹比较难。”上述投资人李昭也表示,疫情又加速了资本寒冬,现在所有的投资都格外谨慎,公考行业想要融资也不容易。

此事也逐渐引发美国国内的关注。

柬卫生部发言人奥万丁说:“17日夜间,我们收到了中国捐赠的2016个新冠病毒检测试剂盒,这对我们抗击新冠肺炎疫情非常重要。”奥万丁说,患难见真情,衷心感谢中国朋友的帮助。

第一,企业一定要提前进行调研,需要对行业有一定的理解。公职类教育的课程研发并不简单,团队需要能够将考试考情有一个深入的把握,对行业考题趋势做出准确判断。

不过,另一位关注教育行业的投资人则表示,虽然今年对公考赛道关注较少,但有好的项目他们也会关注。他透露,之所以对行业有顾虑是觉得公考行业的商业模式都比较固定,没有太多的创新,且几家大公司市场份额稳定。

据杨莉描述,由于噪音过大,她并未听清黎女士对空乘人员描述的自身情况。杨莉曾向坐在黎女士旁边的年长女性询问,后者回答,黎女士当时表示自己低血糖,但不发烧。

目前,市场头部玩家市值达1946.43亿元,这意味着公职教育的空间足够大。然而,在“疫情红利”出现的时候,公职考试行业商业模式相对固定、缺乏细分领域创新的问题依然存在。

张峰透露,今年公司主推的是教师招聘考试培训、教师资格证考试培训业务,其次是银行招聘考试培训业务。“今年的业务增长还可以,教师类职业培训的增量最多,达3~4倍;银行业务增长了2~3倍。”

据其回忆,起飞一段时间后,黎女士离开了她在第40排的座位,不久后返回,随后有空乘人员过来询问其情况并测量体温,测完表示并无发热。随后,空乘人员带黎女士去了飞机后方的隔离区,又来取走了黎女士的随身行李。

“没想到因为疫情影响,并不是今年主推的公务员业务,学员也增长了3倍多。” 对于这一成绩,张峰也表示很惊喜。

黎某在美居住地卫生部门要求寻找接触者

“今年就业形势非常严峻,前几天人社部还发了通知,接下来这两年,只要不涉及到一些必须得有工作经验的岗位,事业单位基本上都是招应届生。”陈勇认为,在这样的背景下,公职教育行业还有很大发展空间。

因为竞争太激烈,所以想在公职考试培训行业成为巨头并不容易。

“受疫情影响,今年的公职教育行业确实迎来利好。”公职类考试培训机构课观教育创始人张峰透露,今年上半年,公司学员量增长3~5倍。

上述创业者陈勇也分享了他这两个月的创业经历。

陈勇感觉,现在一线机构们的打法,是从一线城市向二、三线城市进击。虽然也是通过代理们进行招生,但竞争激烈。他则希望通过下沉的方式,打通县级地域,向其他城市进行扩张,避免在一二线城市与头部机构进行竞争。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

受新冠肺炎疫情等因素影响,今年年公职类岗位释放多重“扩招”信号。据了解,2020国考计划招录24128人,较2019国考扩招了近万人。

今年上半年,该公司学员量增长3~5倍。其中,教师类职业培训的增量最多,达3~4倍;银行业务增长了2~3倍;就连不是今年主推的公务员业务,学员也增长了3倍多。

同机乘客称黎某调至飞机后排后,邻座老人躺其空位

“本人即将毕业,坐标江苏。正在准备2021国考和2021江苏省考,就是想公务员上岸。”上个月,林方(化名)在微博的公务员超话上立了个flag。

作为应届毕业生,他明显感觉到,疫情后,今年的毕业生工作难找,只剩下考公务员这个机会。

半年时间 学员量增长3~5倍

事实确实如此,今年我国城镇新增就业目标为900万人以上,然而全国高校毕业生就高达874万。

据美国当地媒体报道,一位居民从中国国内新闻报道中得知其行程后与当地卫生部门取得联系。卫生部门随后通知负责管理当地机场的马萨诸塞州港口管理局,要求寻找并告知可能跟黎女士一家有过接触的旅客。

杨莉向南都记者表示,其与家人因新冠肺炎疫情一度滞留美国,据其观察,疫情期间美国公众戴口罩的比例较低。而黎女士在美国东部的马萨诸塞州居住,却是从西部的加州洛杉矶乘坐飞机到国内,其间很可能需要乘坐美国国内航班。

其实在去年,就曾经出现职业教育的一个投资风口。作为职业教育赛道中客单价、毛利率和用户普及度都相对较高的细分赛道,以公务员、教师招考等为主业的公职考试培训赛道也受到关注。